特朗普任美國總統(tǒng)期間，推行“美國優(yōu)先”政策，對中國外貿(mào)企業(yè)帶來了巨大影響。雖然挑戰(zhàn)與不確定性加劇，但仍然蘊藏著機遇！
“挑戰(zhàn)：阻力加大”
“機遇，逆境中的增長點，自然屏蔽大量競爭對手”
“外貿(mào)企業(yè)的應(yīng)對之道”
阻力加大
1.貿(mào)易戰(zhàn)與關(guān)稅壁壘：特朗普政府發(fā)動的中美貿(mào)易戰(zhàn)，對多種中國商品加征高額關(guān)稅，直接提高了出口成本，削弱了產(chǎn)品競爭力。
2.供應(yīng)鏈重構(gòu)壓力：鼓勵制造業(yè)回流美國并推動“去中國化”，迫使許多企業(yè)調(diào)整供應(yīng)鏈布局，增加了成本和復(fù)雜性。
3.技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)爭端：加強對中國科技企業(yè)的限制（如打壓華為、中興等），以及知識產(chǎn)權(quán)糾紛，讓高科技外貿(mào)企業(yè)面臨更多合規(guī)壓力。
4.美國市場的不確定性：頻繁更改政策（如對進口產(chǎn)品施加新規(guī)）加劇了市場的不穩(wěn)定性，外貿(mào)企業(yè)難以制定長期戰(zhàn)略。
逆境中的增長點
1.“間接出口”蓬勃發(fā)展：雖然對華加稅，但部分美國企業(yè)仍依賴中國供應(yīng)鏈。中國企業(yè)通過東南亞等第三方國家完成中轉(zhuǎn)出口，部分緩解了關(guān)稅影響。
2.“替代市場”開拓 ：中美貿(mào)易摩擦促使中國企業(yè)轉(zhuǎn)向東南亞、非洲等新興市場，同時加大對歐盟、日本等成熟市場的滲透。
3.高品質(zhì)和差異化優(yōu)勢：美國消費者對價格敏感，但更注重產(chǎn)品質(zhì)量。通過提升產(chǎn)品附加值、打造品牌形象，中國企業(yè)有望占據(jù)更高端市場。
4.跨境電商的崛起：特朗普時代，美國國內(nèi)線上消費激增，跨境電商平臺（如亞馬遜）為中國外貿(mào)企業(yè)提供了直面終端消費者的新渠道。
自然屏蔽大量競爭對手：美國對進口商品加征關(guān)稅后，部分企業(yè)未做任何“掙扎”和努力，直接避開美國市場。這種“自然篩選”大大減弱了市場競爭，為有能力應(yīng)對挑戰(zhàn)的企業(yè)創(chuàng)造了新的機遇。狹路相逢勇者勝，廣大企業(yè)應(yīng)充分利用這個窗口期，優(yōu)化供應(yīng)鏈、提升品牌價值，并加快轉(zhuǎn)型升級，Make the battlefield as your win field.
貿(mào)易鏈去中間化，中國商家的新機會：美國提高進口關(guān)稅后，增加的成本不可避免地分攤到整個貿(mào)易鏈條上，所有參與者的利潤空間都受到擠壓。在這種情況下，美國下游的終端貿(mào)易商和零售商出于成本壓力，會主動尋找更高性價比的供應(yīng)鏈解決方案，包括直接跳過本國中間貿(mào)易商，與國外供應(yīng)商建立直接合作關(guān)系。
貿(mào)易鏈重塑帶來的機遇
去中間化趨勢顯現(xiàn):美國的終端買家為了降低成本，更愿意直接接觸國外供應(yīng)商，這削弱了美國本地中間貿(mào)易商的角色。
展會平臺的重要性提升:美國企業(yè)希望直接與供應(yīng)商建立聯(lián)系，展會提供了雙方面對面溝通的機會。通過展會，中國商家可以直接接觸終端客戶，減少中間環(huán)節(jié)，獲得更高利潤。
全球供應(yīng)鏈調(diào)整背景下的機會:關(guān)稅提高對所有出口國都有影響，美國買家對供應(yīng)鏈的重組需求為中國企業(yè)創(chuàng)造了機會。中國企業(yè)只要能夠提供高性價比的產(chǎn)品和可靠的服務(wù)，就有望成為美國下游買家的首選合作伙伴。
外貿(mào)企業(yè)的應(yīng)對之道
優(yōu)化供應(yīng)鏈布局：在東南亞設(shè)廠或與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，規(guī)避高關(guān)稅風(fēng)險，分散貿(mào)易壁壘的沖擊。
品牌化轉(zhuǎn)型：注重產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌建設(shè)，擺脫低價競爭的困局，向高附加值產(chǎn)品升級。
靈活利用展會資源：加強對美國市場政策的研究，美國線下會展仍是拓展客戶、建立信任的重要途徑，尤其對B2B企業(yè)致關(guān)重要。展會不僅是展示產(chǎn)品的舞臺，也是了解市場趨勢、學(xué)習(xí)競爭對手的機會。
特朗普的政策讓中國外貿(mào)企業(yè)遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)即是機遇，主動出擊才有未來！外貿(mào)企業(yè)在當(dāng)前環(huán)境下，不應(yīng)輕言放棄，而是要利用市場變化帶來的“自然篩選”效應(yīng)，優(yōu)化自身競爭力，搶占退出企業(yè)留下的市場空白。堅持不放棄美國市場，迎難而上，突破挑戰(zhàn)，才是企業(yè)實現(xiàn)長遠發(fā)展的必由之路！你的企業(yè)準備好抓住這次機遇了嗎？行動起來，讓挑戰(zhàn)成為騰飛的起點！
展會推薦：
【展會名稱】2025年
美國拉斯維加斯五金及花園展 National Hardware Show
【展會時間】2025年3月18-20日
【展會地點】拉斯維加斯國際會議中心LVCC
【展會主辦方】Reed Exhibitions
NHS展于1945年在紐約創(chuàng)辦，每年舉辦一屆。勵展展覽集團在60年代初獲得了該展的主辦權(quán)，1975年展會舉辦地變更至芝加哥，直到2004年開始，該展移至拉斯維加斯舉辦至今。該展是目前國際上規(guī)模最大、最著名的五金工具花園專業(yè)展會之一，已經(jīng)舉辦了79屆。展品范圍覆蓋五金工具、花園工具和小家電、家居用品等。展商與觀眾可共同參與內(nèi)容豐富的各個行業(yè)會議，業(yè)內(nèi)專業(yè)人士將在會上發(fā)表關(guān)于時尚潮流及當(dāng)前家居/家居裝飾零售商的市場機遇等方面的演講。且同期舉辦蘭卡斯特采購展（Lancaster Buying Show），還有許多豐富多彩的活動，將為NHS展增添更多風(fēng)采，帶來更多專業(yè)買家。
每年全球排名前100名的采購商到現(xiàn)場采購，在全美100家最大的家居用品零售商中，每年參加該五金展的企業(yè)已經(jīng)累計占到89%。該展會內(nèi)中國展區(qū)的面積正在逐年擴大，參展企業(yè)數(shù)量迅猛遞增，許多參展商都奔著NHS的專業(yè)性前來，相當(dāng)比例的中國企業(yè)都是連續(xù)多年參展。
2024年數(shù)據(jù)
- 展出面積超過12,000平米！凈展覽面積相比2023年增加了50%
- 共有700多家中國展商參加展會
- 吸引來自102個國家地區(qū)的專業(yè)觀眾買家超萬人到訪現(xiàn)場
- 1,500多家家居裝飾零售商、批發(fā)商和更多的行業(yè)專業(yè)人士參與展會，商家數(shù)量比2023年增加了約500家
2023年數(shù)據(jù)
共有
528家中國展商參加展會
展出面積超過
5,000平米
現(xiàn)場超過
10,000多名專業(yè)買家到訪展會
媒體曝光量超過
10億次
展會推薦：
【展會名稱】
2025年美國建材展 IBS（第81屆）＆美國廚衛(wèi)展 KBIS（第61屆）
【展會時間】2025年2月25-27日
【展會地點】拉斯維加斯會議中心 LVCC
【展會主辦】全美住宅建筑商協(xié)會NAHB、全美廚衛(wèi)協(xié)會NKBA
??補貼政策：粵貿(mào)全球重點展會項目
美國國際建材展International Builders' Show (IBS)作為北美規(guī)模最大的建筑行業(yè)盛會，是由擁有20萬家建筑會員單位的美國最大建筑協(xié)會—全美住宅建筑商協(xié)會（National Association of Home Builders）主辦，在世界各地的建筑業(yè)都享有盛名，2025年是該展會的第81屆。
美國國際廚衛(wèi)展KBIS是全球最大的專注于廚房衛(wèi)浴行業(yè)的專業(yè)展覽會，由擁有
6萬家衛(wèi)浴行業(yè)會員的全美廚衛(wèi)協(xié)會（National Kitchen & Bath Association）主辦，2025年是該展會的第61屆。KBIS主要服務(wù)于廚衛(wèi)行業(yè)的經(jīng)銷商、設(shè)計師、建筑設(shè)計公司、裝修公司、批發(fā)商等專業(yè)人士。為行業(yè)提供了一個發(fā)布最新產(chǎn)品，展示最前沿的設(shè)計，引領(lǐng)流行趨勢、以及提供廚衛(wèi)行業(yè)專業(yè)知識的平臺。主辦單位近年來十分注重提高展會的品質(zhì)，對參展展品的質(zhì)量和攤位裝修的質(zhì)量的要求都提出了很高的要求，從2013年起更對面積和攤位裝修提出新的要求。
